Trong những năm trở lại đây, TikTok đã bùng nổ trở thành nền tảng video ngắn thu hút người dùng toàn cầu, đặc biệt là giới trẻ (Gen Z, Millennials). Năm 2025, TikTok không chỉ là ứng dụng giải trí mà còn là kênh tiếp thị kỹ thuật số đầy tiềm năng, giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng tệp khách hàng một cách sáng tạo, hiện đại. Tuy nhiên, một trong những mối bận tâm lớn nhất khi bắt đầu với quảng cáo TikTok chính là chi phí. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về bảng giá chạy quảng cáo TikTok, đồng thời gợi ý cách tối ưu ngân sách và khai thác hiệu quả nhất nền tảng này.
1. Tổng quan về cấu trúc chi phí của TikTok Ads
Khác với Facebook hay Google Ads, TikTok vẫn đang trong quá trình hoàn thiện và mở rộng hệ thống quảng cáo. Dù vậy, đến năm 2025, TikTok Ads đã tương đối hoàn thiện, cho phép nhà quảng cáo lựa chọn mô hình tính phí đa dạng, gồm:
CPM (Cost per Mille): Trả tiền theo mỗi 1.000 lượt hiển thị. Đây là hình thức phổ biến cho các chiến dịch xây dựng nhận diện thương hiệu hoặc giới thiệu sản phẩm mới đến đông đảo người dùng.
CPC (Cost per Click): Chỉ tính phí khi người xem nhấp vào quảng cáo (liên kết website, landing page…). Hình thức này phù hợp nếu bạn muốn gia tăng lượt truy cập, đo lường rõ hơn chất lượng click.
CPA (Cost per Action): Phức tạp hơn một chút, bạn chỉ trả phí khi người dùng thực hiện hành động mục tiêu (đăng ký, mua hàng, tải ứng dụng…). Tùy vào ngành hàng và mục tiêu cụ thể, TikTok hỗ trợ chiến dịch tối ưu chuyển đổi ở mức độ nhất định.
CPV (Cost per View): Áp dụng cho các chiến dịch xem video, thường được tính khi người xem ở lại video đủ thời lượng tối thiểu (ví dụ 2 giây, 6 giây hoặc toàn bộ video).
Việc lựa chọn mô hình tính phí nào còn phụ thuộc vào mục tiêu marketing và dạng quảng cáo mà bạn triển khai.
2. Bảng giá tham khảo cho các gói quảng cáo TikTok
Dưới đây là mức chi phí tham khảo (ước tính) ở thị trường Việt Nam năm 2025. Trên thực tế, giá chạy quảng cáo TikTok có thể dao động tùy theo lĩnh vực, mức độ cạnh tranh, thời điểm và đối tượng mục tiêu.
| Hạng mục | Nội dung/Đặc điểm | Mức giá tham khảo |
|---|---|---|
| Ngân sách tối thiểu (Daily budget) | - TikTok thường yêu cầu mức ngân sách tối thiểu cho mỗi chiến dịch/ngày<br/>- Thường áp dụng cho gói quảng cáo In-Feed (CPM, CPC) | Từ 200.000 – 500.000 VNĐ/ngày |
| In-Feed Ads | - Xuất hiện luân phiên trong luồng "For You" của người dùng<br/>- Video ngắn 9 – 15 giây<br/>- Có CTA dẫn đến website hoặc TikTok Shop | - CPM có thể dao động từ 30k – 80k VNĐ<br/>- CPC trung bình từ 2k – 5k VNĐ (tùy ngành) |
| TopView Ads | - Video sẽ xuất hiện ngay khi người dùng mở ứng dụng<br/>- Thời lượng từ 5 – 15 giây<br/>- Gây ấn tượng mạnh nhưng chi phí cao | - Giá CPM cao hơn, có thể >100k VNĐ<br/>- Yêu cầu ngân sách tối thiểu 10 – 20 triệu/tháng |
| Branded Hashtag Challenge | - Tạo thử thách kèm hashtag<br/>- Thúc đẩy người dùng tự sáng tạo nội dung<br/>- Lan truyền mạnh (viral) nếu ý tưởng độc đáo | - Thường có gói cố định, từ vài chục đến cả trăm triệu tùy quy mô chiến dịch<br/>- Chi phí set-up & hỗ trợ đội ngũ TikTok |
| Branded Effects (AR, Filter) | - Doanh nghiệp tạo hiệu ứng riêng (sticker, filter AR) để người dùng sử dụng<br/>- Tính tương tác cao, giúp tăng nhận diện thương hiệu | - Chi phí sản xuất + quảng cáo có thể từ 5 – 15 triệu (cơ bản) hoặc cao hơn tùy mức độ phức tạp |
Lưu ý: Các con số trên chỉ mang tính chất tham khảo và có thể biến động từng ngày. Tốt nhất, bạn nên liên hệ trực tiếp với TikTok hoặc đối tác (agency, freelancer) có kinh nghiệm để có báo giá cập nhật và chi tiết.
3. Những yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo trên TikTok
3.1. Mức độ cạnh tranh theo ngành
Đối với các ngành hàng như thời trang, mỹ phẩm, làm đẹp, đồ ăn… TikTok là “mỏ vàng” để tiếp cận giới trẻ. Vì vậy, cạnh tranh có thể cao, đẩy giá thầu (CPC, CPM) lên. Ngược lại, một số lĩnh vực còn ít người khai thác sẽ có chi phí dễ chịu hơn.
3.2. Đối tượng mục tiêu (Target audience)
Khi bạn nhắm đến nhóm khách hàng nhỏ, đặc thù, chi phí đôi khi cao hơn vì TikTok Ads phải “lọc” nhiều tiêu chí (độ tuổi, khu vực, sở thích). Nếu target quá rộng, quảng cáo có thể hiển thị cho cả những đối tượng không thực sự quan tâm, dẫn đến lãng phí ngân sách.
3.3. Thời điểm chạy quảng cáo
Các dịp lễ, Tết, mùa sale lớn (cuối năm, 8.8, 11.11, 12.12…), chi phí quảng cáo thường tăng do nhiều doanh nghiệp cùng đẩy mạnh chiến dịch. Nếu ngân sách hạn chế, bạn có thể chọn thời điểm khác hoặc lên kế hoạch sớm để tránh giá thầu “leo thang”.
3.4. Chất lượng nội dung
TikTok đề cao các video sáng tạo, ngắn gọn, bắt trend. Nếu nội dung quảng cáo nhàm chán hoặc không hợp thị hiếu, tỷ lệ tương tác (CTR, lượt xem, thời gian xem) sẽ thấp, dẫn đến chi phí cao do tối ưu kém. Ngược lại, video hấp dẫn giúp tăng tương tác tự nhiên, giảm giá thầu và cải thiện ROI (Return on Investment).
4. Mẹo tối ưu chi phí quảng cáo TikTok
4.1. Chọn định dạng phù hợp với mục tiêu
- Nếu xây dựng thương hiệu (Brand Awareness), bạn có thể dùng TopView hoặc Branded Hashtag Challenge để đạt độ phủ nhanh, mạnh.
- Nếu muốn bán hàng và thu về chuyển đổi, In-Feed Ads hoặc Collection Ads (nếu tích hợp TikTok Shop) sẽ phù hợp hơn, kèm nút CTA rõ ràng.
- Nếu mong muốn tạo hiệu ứng vui nhộn, khuyến khích tương tác, hãy cân nhắc Branded Effects (AR) để người dùng tham gia.
4.2. Sáng tạo video “bắt trend”, hấp dẫn
- Hook (phần mở đầu) trong 3 giây đầu: TikTokers thường lướt rất nhanh, vì vậy nội dung phải gây chú ý ngay lập tức.
- Âm nhạc bắt tai: Ưu tiên những bản nhạc viral hoặc âm thanh độc đáo, kết hợp vũ đạo vui nhộn.
- Thông điệp rõ ràng: Trong vỏn vẹn 15 giây, hãy nêu bật lợi ích sản phẩm, hoặc cốt truyện ngắn để “giữ chân” người xem.
4.3. Thử nghiệm A/B (A/B Testing)
Tạo nhiều biến thể quảng cáo (tiêu đề, hình ảnh, bố cục video, CTA…) và theo dõi chỉ số CTR, CPC, CPA. Từ đó, lựa chọn phiên bản mang lại hiệu suất tốt, tiết kiệm tiền.
4.4. Tối ưu chiến lược đặt giá thầu (bidding)
TikTok hỗ trợ nhiều phương thức đặt giá thầu: Manual bidding (bạn tự điều chỉnh) hoặc Auto bidding (công cụ AI của TikTok). Nếu chưa có kinh nghiệm, bạn có thể bắt đầu với auto bidding để hệ thống tối ưu. Khi đã có dữ liệu, chuyển sang manual để kiểm soát sâu hơn.
4.5. Sử dụng retargeting (tiếp thị lại) và Lookalike Audiences
- Retargeting: Hiển thị quảng cáo cho những người đã tương tác với video, truy cập website, hoặc bỏ giỏ hàng. Tỷ lệ chuyển đổi thường cao hơn nhiều so với nhóm người dùng hoàn toàn mới.
- Lookalike Audiences: Tìm kiếm những người dùng tương tự với tệp khách hàng cũ, giúp bạn mở rộng thị trường nhưng vẫn giữ được chất lượng, tránh lãng phí ngân sách.
5. Lộ trình triển khai và quản lý ngân sách hiệu quả
5.1. Giai đoạn 1: Nghiên cứu và thử nghiệm (Test phase)
- Thời gian: 1 – 2 tuần
- Mục tiêu: Xác định nhóm đối tượng, định dạng quảng cáo, nội dung video nào hoạt động tốt.
- Ngân sách: Tối thiểu ~200.000 – 500.000 VNĐ/ngày cho mỗi nhóm quảng cáo (Ad Group).
- Theo dõi các chỉ số CTR, CPC, CPV… để rút kinh nghiệm.
5.2. Giai đoạn 2: Tối ưu và mở rộng (Scaling phase)
- Thời gian: 2 – 4 tuần tiếp theo
- Tăng ngân sách cho nhóm quảng cáo có hiệu suất cao, tắt bớt nhóm hoạt động kém.
- Điều chỉnh targeting, thử nghiệm nội dung mới, áp dụng retargeting.
- Liên tục theo dõi CPA, ROAS để đảm bảo chiến dịch vẫn lợi nhuận.
5.3. Giai đoạn 3: Duy trì và làm mới (Maintenance)
- Sau khi đạt mục tiêu, bạn có thể duy trì mức ngân sách ổn định hoặc giảm dần nếu muốn phân bổ cho kênh khác.
- Luôn cập nhật xu hướng, “bắt trend” kịp thời để nội dung không bị nhàm chán.
- Thường xuyên phân tích báo cáo để điều chỉnh chiến lược, tránh tình trạng chi phí leo thang do “bỏ mặc” quảng cáo.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét